政策微调 是为拉动刚需
陕西省房地产研究会会长王圣学教授表示：“政策微调目的还是为了拉动刚需，就目前置业者类型来看，首置刚需仍然是市场的主流。政府对楼市进行限购等一系列政策的实施，是为了严格控制不良投资和投机行为。而对于刚需，尤其是首置刚需政府是十分支持的。”记者走访多家楼盘发现，70—110㎡的置业者占多数。由此看来，目前市场依然是刚需为主。
荣华·北经城副总经理姚东林向记者介绍到：“从人的需求来看，房子是很基础的需求。以经济发展状况来看，应该坚持调控政策，让更多真正需要解决居住问题的人可以得到实惠。”
市场严峻 执行差别化房贷
“这次报告传递出明确的房地产调控不放松的信号，说明今年内房地产市场仍然严峻，相信中央的调控政策短期内不会放松，尤其是针对一线城市的政策不会松动。今年国家增加保障房建设就是一个很好的说明，但是对于二线城市的西安，楼市的整体反应将滞后一些。”金泰·新理城相关负责人表示。
差别化房贷政策，是对第一套自主性购房给予的政策性贷款优惠，而对投机性或投资性住房进行严格控制，增加投资成本。具体来讲，就是对购买首套自住房且套型建筑面积在90㎡以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%。对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高，具体由商业银行根据风险管理原则自主确定。
促销活动 价格才是硬道理
记者在金泰·新理城营销中心发现，前来咨询的置业者大多是首次置业者，大多对价格十分关注。“目前不论是豪宅、别墅，还是普通住宅，价格上的推动力是促动销量的硬道理。”对于刚需购房者来说，同一个区域内，价格更优惠的楼盘往往更能赢得置业者的青睐。该负责人还表示，对于开发商而言，在调控政策和资金的双重压力下，做出一些价格上的让步才能更加吸引置业者。
目前市场上众多楼盘都在集中性的搞优惠，常用的营销手法有推出特价房、买房送家电、送出国旅游、独家优惠等诸如此类的优惠活动。金泰·新理城的销售人员结合自身销售经验说到：“单从活动角度考虑，参与性强、富有趣味性和创新价值、体现客户尊贵身份的活动能吸引客户参与。如果能与营销节点相结合且实质上有购房优惠的活动，一般都会有不错的市场反应。购房免物业费也逐渐受到置业者的重视。”(
政策微调 是为拉动刚需
陕西省房地产研究会会长王圣学教授表示：“政策微调目的还是为了拉动刚需，就目前置业者类型来看，首置刚需仍然是市场的主流。政府对楼市进行限购等一系列政策的实施，是为了严格控制不良投资和投机行为。而对于刚需，尤其是首置刚需政府是十分支持的。”记者走访多家楼盘发现，70—110㎡的置业者占多数。由此看来，目前市场依然是刚需为主。
荣华·北经城副总经理姚东林向记者介绍到：“从人的需求来看，房子是很基础的需求。以经济发展状况来看，应该坚持调控政策，让更多真正需要解决居住问题的人可以得到实惠。”
市场严峻 执行差别化房贷
“这次报告传递出明确的房地产调控不放松的信号，说明今年内房地产市场仍然严峻，相信中央的调控政策短期内不会放松，尤其是针对一线城市的政策不会松动。今年国家增加保障房建设就是一个很好的说明，但是对于二线城市的西安，楼市的整体反应将滞后一些。”金泰·新理城相关负责人表示。
差别化房贷政策，是对第一套自主性购房给予的政策性贷款优惠，而对投机性或投资性住房进行严格控制，增加投资成本。具体来讲，就是对购买首套自住房且套型建筑面积在90㎡以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%。对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高，具体由商业银行根据风险管理原则自主确定。
促销活动 价格才是硬道理
记者在金泰·新理城营销中心发现，前来咨询的置业者大多是首次置业者，大多对价格十分关注。“目前不论是豪宅、别墅，还是普通住宅，价格上的推动力是促动销量的硬道理。”对于刚需购房者来说，同一个区域内，价格更优惠的楼盘往往更能赢得置业者的青睐。该负责人还表示，对于开发商而言，在调控政策和资金的双重压力下，做出一些价格上的让步才能更加吸引置业者。
目前市场上众多楼盘都在集中性的搞优惠，常用的营销手法有推出特价房、买房送家电、送出国旅游、独家优惠等诸如此类的优惠活动。金泰·新理城的销售人员结合自身销售经验说到：“单从活动角度考虑，参与性强、富有趣味性和创新价值、体现客户尊贵身份的活动能吸引客户参与。如果能与营销节点相结合且实质上有购房优惠的活动，一般都会有不错的市场反应。购房免物业费也逐渐受到置业者的重视。”(